透视马上金融:80%交易额来自存量用户,拟启动新一轮增资

时间:2019-09-10 来源:www.gdlsxny.com

截至8月底,消费者金融公司立即公布了2019年上半年的业绩数据。

截至6月底,消费金融资产总额5111亿元,贷款余额493.95亿元,上半年44.09亿元,净利润3.01亿元,累计贷款额人民币2319亿元,平均合同金额3000元。

“直接收入比去年同期高出7%。在利率收入调整中保持一定增长并不容易。“消费者金融CEO赵国庆立即描述了贷后成本,融资成本,科技成本持续上涨,以及网络今年上半年的利润超过3亿实际上是一个利润。

目前,消费金融的注册用户数已达7000万。从用户层面来看,毫无疑问,财务在消费金融市场上已经取得了稳固的市场份额。

经济衰退,“客户群向上移动”

“今年的财政收入增长率并不大,因为它故意采取了降价策略,利率比去年6月底下降了19.03%。”赵国庆解释道。

然而,一些黄金公司的收入增长率明显大于利润增长率,这可能是由于产品定价的增加和成本不对称的问题。

“收入和利润增长的速度实际上与每个金融机构的不同基础和战略有关,”赵国庆说。

例如,在金融降价策略之后,它恰好与2018年1月至2月金融开始推进的“客户群提升”策略相一致,针对上层用户。

赵国庆认为,在经济低迷时期,如果金融机构坚持以前的客户群,他们将触及“四高”原则:融资成本高,不良成本高,运营成本高,贷后管理成本高。

“这使得商业道路越来越窄。当银行倒闭时,你会跟着水槽走下去,银行倒塌,你下沉,这最终是一个死胡同。”但赵国庆非常清楚,消费金融公司相对于银行来说,它还在银行无法服务的沉没客户群范围内相对“向上”。

在他看来,上行和下沉不会发生冲突,但最终会反映在风险定价能力上。

“你必须确定,但你必须有一个底线,也就是说,你不能只是下沉。”他分析说,由于银行有很多业务线,银行沉没的优势在于“东方并不光明,但消费金融公司是单一的”。这类业务导致客户沉没的风险很高。

“所以你发现许多有执照的消费金融公司的表现总是不稳定的。今天的收益将在明天失去,明天的亏损将在明天盈利。为什么?因为业务不能持续,它不会继续产生大的波动“。/P>

值得注意的是,2019年,当市场环境大幅波动时,金融风险表现仍相对稳定。截至今年6月底,不良贷款率同比下降0.73个百分点,环比下降0.12个百分点。

80%的交易量来自股票用户,并计划开始第四轮增资

“我们交易量的80%来自股票用户,”赵国庆告诉New Flow Finance,面对老用户流失率高以及在消费金融行业增加新用户的难度。这最终不是获得客户的问题,而是一种能力。问题,例如股票用户操作的能力。

“库存管理不仅是一种市场行为,也是一种风险行为,”他说。 “在贷款周期中,用户可能会遇到许多问题,例如财务和家庭问题,但最终,降额仍然会增加。这需要金融机构的全面能力建设。而不是简单地通过贷款贷款做出明智的财务报告。“

在扩大获取客户渠道方面,他建议公司应注重核心竞争力的建设,否则难以打动头部质量。

“你有能力让你的脚变得强壮,而且汽车没有油。”赵国庆笑着说。 “持续的首次客户获取能力不仅仅是你认识的人,不仅仅是你的BD能力,核心是由中旬背负能力决定的,前台只是你的一部分。”

据悉,第一期ABS产品即将发布,发行规模预计将超过20亿,相关金融债券也在筹备中。截至6月底,已有近200家金融机构正式获得银行信贷和信贷。

与此同时,财务计划是推出第四轮增资计划。赵国庆透露,本次增资建议在监管部门的指导下引入1-2名符合条件的金融机构股东,并新引入股东选择银行业。

今年下半年,财务部将立即加大联合贷款力度,继续实施“开放平台”,成为一家新的消费金融公司,同时拥有资产负债表内业务,联合贷款和金融技术服务。

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(编辑:董云龙)