LV老板成全球第二大富豪,揭秘奢侈品牌背后的营销秘密

时间:2019-09-19 来源:www.gdlsxny.com

1000亿美元的富豪俱乐部将增加另一个人。

据媒体报道,随着全球奢侈品牌LVMH的股价创下新高,LV老板伯纳德阿尔诺的净资产增加至1076亿美元,正式超越比尔盖茨,成为全球第二大超级富豪。

在这一点上,奢侈品牌的神话再次成为舆论的焦点。

虽然LVMH集团的成功很大程度上归功于中国消费者。但是,在建立全球奢侈品牌的过程中,你不知道品牌的秘密。

01

高价格是维持奢侈品高端地位的手段

“你永远不会期望LV会打折!”

事实上,在每个季度末,尚未售罄的剩余产品将被送往LV法国工厂进行销毁。换句话说,消费者花费数万美元购买袋子,LV被摧毁而且不会被提升。

为什么?

虽然官方声明是“确保每件产品的价值和品牌的质感”。然而,一位外国网友不经意间说出了真相:

“如果一个奢侈品牌的潜在顾客看到一个携带2000英镑袋子的劣质产品,那么这个包将不会被出售。”

换句话说,高价是迎合一群消费者在“金字塔尖端”,通过价格显示荣誉和差异,是身份的象征。

但是,除了“高价”之外,还有一种“价格上涨”的手段来维持奢侈品的地位!

从长远来看,富裕阶层的收入水平每年都会保持一定的增长率,因此LV的价格上涨可以长期锁定在同一群客户身上;另一方面,价格上涨意味着第一次购买总是比第二次购买便宜,给消费者一种“价值保值和欣赏”的印象,从而保持了富裕。课堂吸引力。

在2018年初,LVMH集团正式宣布LV皮具的价格上涨了1.7% - 1.8%。虽然这是四年来的首次涨价,但它确认了价格持续上涨的事实。

我相信很多人都想问,为什么LV的价格上涨会被消费者认可,而不是其他品牌?

02

质量是消费者对品牌的根深蒂固的印象

虽然LV是“奢侈品”和“时尚”的代名词,但质量是长期吸引消费者的关键因素。

在互联网上曾经有过这样的一段话:

“当一个人的家里发生火灾时,大部分衣服都被烧毁了。只有一个LV袋被熏制和变形,但内容完好无损。”

虽然这种传闻难以验证,但LV消防产品的功能已被消费者所接受。

它不仅可以防火,LV也可以防水!

在电影中描绘的真实历史沉船《泰坦尼克号》,当救援人员赶到现场抢救一个LV硬壳行李箱时,他们惊讶地发现里面没有水。

甚至有人说,女主角罗斯的肖像被放在行李箱里!

更加夸张。

在《夺金三王》电影中,三名士兵跑着LV包去阿富汗偷金。你知道,整箱黄金的重量不是普通箱子所能承受的。

最后,最重要的是,LV中使用的皮革可确保LV包20年不会受损。此外,它的时尚元素仍然过时。

03

贵族,名人代言,私人定制扩大稀缺属性

LV绝对是一个历史悠久的品牌。

早在19世纪中期,路易威登就在一家行李商店工作,由于其精湛的工艺,他正在寻找他收拾行李。其中包括当时的法国女王Eugenie。

在法国女王的影响下,越来越多的王子和贵族开始找路易威登收拾行李。

通过这种方式,一个农村贫困男孩的故事变成了一个贵族,交出工匠,创造了一个奢侈品牌,它开始了!

除了贵族代言外,明星的作用也不容忽视。

其中一件必须提到的是奥黛丽赫本。

作为对奥黛丽赫本生活的热爱,LV不仅经常穿在现实生活中,而且还将LV带到他拍摄的电影作品中。

此外,LV还推出了名人定制。

1965年,奥黛丽赫本委托LV定制更轻,更轻的Speedy。出乎意料的是,即使它今天仍然流行,Speedy25委托生产很快成为一个趋势项目。

换句话说,“Star + Customized”的营销模式在LV塑造高端品牌的过程中发挥了至关重要的作用。

不仅如此,LV的定制模型也适用于许多领域。

例如,定制的“研究四宝”硬盒;例如,为橄榄球世界杯定制的独家奖杯硬盒;例如,Hercules Cup独家特别定制硬壳。

它既尊贵又罕见,它也突出了产品质量的优良性。

04

品牌背后

有一个鲜为人知的品牌故事

很多人可能会说LV的气质是“奢侈”,“时尚”和“声望”,但在其广告中,却充满了“旅行”的画面。

为什么是这样?

事实上,“旅行”秉承了LV品牌的精神和理念!

160年前,LV的创始人经过400多天的“旅行”后,从一个偏远的村庄前往巴黎。 160年来,LV一直坚持要成为一个品牌,坚持打击造假者,并坚持崇尚精致。舒适,优质的“旅行理念”。

什么样的旅行是“旅行”?

例如,与动物的亲密接触;

例如,用机器捕捉大自然的美丽;

例如,与艺术的激烈碰撞;

或者,一个面对自我的历史独白?

对LV而言,“旅行的意义”是一个讲述一百年的品牌故事。换句话说,每个奢侈品牌背后都不仅仅是为了炫耀财富。

这是其他时尚品牌的启示。

本文由马克撰写,欢迎关注并学会共同成长!

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